Klient prevádzkuje e-shop s elektronikou a svoje produkty predával aj prostredníctvom platformy Amazon. V ponuke mal stovky produktov a predával ich pod veľkým množstvom rôznych značiek. V čase, keď začal predávať na Amazone, platforma od predajcov nevyžadovala takzvané EPR registrácie. Ide o registrácie v systéme rozšírenej zodpovednosti výrobcov, ktoré sú v mnohých krajinách povinné pre firmy uvádzajúce na trh elektrozariadenia alebo výrobky v obaloch. Keďže Amazon tieto registrácie nekontroloval, klient ich nemal vybavené.
Situácia sa však zmenila v momente, keď Amazon začal vyžadovať priradenie registračných čísel k produktom. Bez nich platforma postupne vypínala predaj. Pre klienta to znamenalo urgentnú situáciu, pretože predával pod stovkami značiek a registrácia všetkých by bola veľmi nákladná a časovo náročná. Najskôr sme preto analyzovali predaje jednotlivých značiek. Ukázalo sa, že približne 5 % značiek generuje väčšinu obratu. Namiesto registrácie všetkých značiek sme preto začali registráciou približne 60 najpredávanejších.
Týmto postupom sa podarilo znížiť náklady na registrácie približne o 400 % a zároveň výrazne urýchliť celý proces. V období, keď Amazon začal vypínať predaj všetkým sellerom bez registračných čísel, klient patril medzi tých, ktorí mali registrácie vybavené a mohli pokračovať v predaji. V niektorých kategóriách sa tak stal jedným z najviditeľnejších predajcov na platforme.
Po stabilizovaní situácie klientovi postupne registrujeme aj ďalšie značky podľa dopytu na Amazone. Pri menších elektrozariadeniach do 50 centimetrov je často možné predávať viacero produktov na základe jednej registrácie. Takáto registrácia stojí približne 90 eur a zahŕňa poplatok štátu aj recyklačnej organizácii.
